Вертикаль влияния 2.0 — программа трансформации B2B-продаж

B2B • продажи • ИИ • стратегия

От продавца продукта — к архитектору стратегических решений

30-дневная программа повышения эффективности отделов продаж с упором на ИИ-персонализацию, финансовую логику сделки и работу с 5–7 центрами принятия решений. Интенсив 2 дня + 4 недели внедрения под кейсы участников.

Записаться на диагностику (90 минут) Состав программы

Окупаемость программы: 150–300% в горизонте 3–12 месяцев. Метрики по модели Киркпатрика.

+25–40%

Эффективность заключения сделок

−20–35%

Сокращение цикла продаж

+30–50%

Рост среднего чека

10+

ИИ-инструментов в работе менеджера

Почему традиционные продажи больше не работают в B2B

Три критических сдвига 2024–2025

Сложность принятия решений: 5–7 участников со стороны клиента — бизнес, закупки, финансы, ИТ, юристы, безопасность.
Запрос на партнёрство: от разовых поставок к долгосрочным измеримым эффектам.
ИИ-персонализация: лидеры рынка обгоняют конкурентов на 15–30% за счёт ИИ в аналитике и предложениях.

Чего ждут корпоративные заказчики обучения

«Недостаточно пригласить лучших спикеров. Нужна вовлекающая методика, персонализация, измеримые бизнес-результаты через 1–3 месяца» — позиция корпоративных университетов и акселераторов крупнейших компаний.

Источник: выжимка из отраслевых материалов, агрегировано в вашем КП.

Современный B2B-менеджер — архитектор решений

Доверие и отношения

Переход от давления к партнёрству. Работа с закупками на их языке.

Финансовая логика сделки

TCO/ROI, презентация эффекта для топ-менеджмента клиента.

Стратегия KAM

Планирование по топ-заказчикам, карта влияния 5–7 лиц.

ИИ-инструменты

Аналитика клиента, персонализация КП, авто-подготовка к встречам.

Многопользовательские переговоры

Согласование интересов бизнеса, закупок, ИТ, финансов, юристов.

Проектное мышление

Каждый ключевой клиент — отдельная архитектура проекта.

Программа «Вертикаль влияния 2.0»

Общая длительность — 30 дней: 2-дневный интенсив (очно/онлайн) + 4 недели практического онлайн-сопровождения.

Целевая аудитория

KAM, менеджеры B2B с циклом 3+ мес.
Руководители отделов продаж и коммерческие директора.
Команды, работающие с корпоративными закупками.

Эксперты

Наталья Черкасова — руководитель программы.
Марина Хопрячкова, Елена Пучкова — ИИ и цифровые трансформации.
Алла Игнатушенко — коммерческие коммуникации.

Блок 1. Интенсив (2 дня)

День 1 — От продукта к экосистеме. Финансовая логика сделки

Модуль 1.1: Диагностика парадигмы. «Продавец» vs «Архитектор». Язык собственника и CFO. Проектное мышление.
Модуль 1.2: TCO/ROI, обоснование эффекта, как доказать +30% на продукте, +30% на процессах, +90% на трансформации системы. Практикум-расчёт.
Модуль 1.3: Планирование работы с ключевыми клиентами. Карта 5–7 участников. Стратегия победы. Практикум по 3 клиентам.

День 2 — Отношения на годы и переговоры со множеством участников

Модуль 2.1: Три уровня доверия. Эмоциональный интеллект. Работа с закупками без конфликта. Ролевые разборы.
Модуль 2.2: Ценностные предложения на 3 уровнях (база/расшир./премиум) для бизнеса, закупок, финансов.
Модуль 2.3: Проектирование трансформации. Индивидуальные 30-дневные планы внедрения.

Блок 2. Онлайн-сопровождение (4 недели)

Неделя 1 — Искусственный интеллект в сложных продажах

Приоритизация клиентов ИИ, досье за 15 минут, персонализация КП, экономия 5–7 часов/неделю, сбор набора из 10+ инструментов.

Домашнее задание: подготовка к 3 реальным встречам + анализ 5 клиентов через ИИ.

Неделя 2 — Стратегическое управление ключевыми клиентами

Методика управления топ-20, матрица приоритизации, стратегия сделки 6+ мес., допродажи +40–70%, квартальные стратег-сессии.

Домашнее задание: планы по 3 клиентам, карта влияния, подготовка к стратег-сессии.

Неделя 3 — Личный бренд менеджера и экспертный контент

Экспертный статус, 7-точечная система коммуникаций, снижение САС на 18–25%, план контента на месяц, карта 50 контактов.

Неделя 4 — Система продаж и лидерство

Опережающие метрики воронки, ритмы руководителя, предпринимательское мышление в отделе, 90-дневные планы, финальная защита.

Измеримые результаты (модель Киркпатрика)

Уровни 1–3 (0–90 дней)

NPS/удовлетворённость > 70%, применимость > 90% на следующий день.
Прирост компетенций +40–60% (отношения, KAM, ИИ).
80%+ участников внедряют ≥5 инструментов из программы.

Уровень 4 — бизнес-эффект

Эффективность сделок: +25–40%.
Сокращение цикла: −20–35%.
Средний чек: +30–50%. Окупаемость 150–300% (3–12 мес.).

Для кого

Банки

Корпбизнес, МСБ, крупные клиенты.

Промышленность

Металлургия, химия, нефтегаз, машиностроение.

Ритейл

B2B-поставки для сетей и маркетплейсов.

ИТ и Телеком

Проекты с множеством стейкхолдеров.

Промышленные холдинги

Оборудование, решения и сервис.

Профиль компании

Цикл 3+ мес., 5–7 лиц решений, сделки от 3 млн ₽, KAM-подход.

Инвестиции и условия

Позиция	Что включено	Условия
120 000 ₽ / участник	2 дня очного интенсива (16 ак.ч), 12 ч онлайн-сессий, разбор дз, библиотека шаблонов (KAM-планы, расчёт экономики, карты влияния), 50+ ИИ-инструментов, методички, сообщество, сертификат, опросы через 1 и 3 мес., консультационный чат 90 дней.	Аренда/техника/кейтеринг/проезд — доп. При 20+ чел. скидка 15%. Корпоративная адаптация +20% (30 дней). Отсрочка до 60 дней — по запросу.

Следующий шаг — бесплатная диагностическая сессия (90 минут)

Что получите

Аудит системы продаж: где теряются сделки и почему.
Оценка потенциала роста (в рублях).
Топ-приоритеты трансформации под отрасль и продукт.
План первых 5 шагов (можно внедрить самостоятельно).
Персонализированное КП при решении работать с нами.

Формат

Online (Zoom/Teams) или очно (Ростов-на-Дону, Москва).

Записаться Посмотреть программу

Команда программы

Наталья Черкасова

Руководитель программы, бизнес-тренер, коуч, дебрифер. Экс-руководитель офиса трансформации ПАО «Ростелеком». Экономический эффект проектов 1,5 млрд ₽. 18 000+ обученных, 120+ проектов трансформации, 100+ авторских программ.

Кейсы: Сбер, Роснефть, Ростелеком, ВТБ, CDEK, Башнефть, Газпром нефть.

Елена Пучкова

Директор проектов по цифровым трансформациям, инженер, 20 лет опыта: внедрение ИИ в процессы, цифровизация продаж и маркетинга, управление сложными B2B-проектами.

Марина Хопрячкова

Медиа-директор, управляющий партнёр, бизнес-коуч. 20+ лет в управлении командами продаж. Экспертиза: построение систем B2B-продаж, ИИ в продажах и маркетинге, управление изменениями.

Алла Игнатушенко

Стратег коммерческих коммуникаций и развития спроса. 20 000+ активных деловых контактов. Синергия маркетинга, PR и продаж, экспертное позиционирование менеджеров, контент-стратегии для сделок.

Почему выбирают нас

Практика
Работа с крупнейшими компаниями — знаем боли изнутри.

Измеримость
Оценка по Киркпатрику через 1 и 3 месяца.

Инструменты
Не теория — готовые техники и шаблоны.

Актуальность
ИИ, KAM, переговоры с 5–7 участниками.

Сопровождение
90 дней экспертной поддержки.

Отношения
Доверие и партнёрство вместо давления.

Отзывы пилотного потока

«За 60 дней средний чек вырос на 42%. Ключ — финансовая логика сделки и презентация окупаемости для руководства клиента».

Александр М., коммерческий директор (производство)

«Блок по ИИ сэкономил 6–8 часов в неделю на подготовку к встречам. Каждый менеджер использует ≥5 ИИ-инструментов ежедневно».

Елена К., руководитель отдела продаж (IT)

«Научились выстраивать отношения с закупками. Эффективность сделок выросла с 15% до 38% за квартал».

Дмитрий С., KAM (телеком)

Контакты

Записаться на диагностику

Наталья Черкасова — Руководитель программы

???? +7 (928) 142-64-01
???? cherkasova978@bk.ru

Команда

Алла Игнатушенко — Стратег коммерческих коммуникаций
???? +7 (928) 148-26-26

Елена Пучкова — Директор «Цифровые трансформации»
???? +7 (928) 148-26-26

Позвонить сейчас Запрос на email

Диагностика 90 мин